দ্বিতীয় সন্তানের নতুন নীতি বাস্তবায়নের পর 2018 সালে দেশে নবজাতকের সংখ্যা দুই কোটি ছাড়িয়ে যাবে বলে আশা করা হচ্ছে।Avery কনসাল্টিং দ্বারা প্রদত্ত "ডেটা ইনসাইট রিপোর্ট" অনুসারে, চীনের গর্ভাবস্থা এবং শিশু শিল্প 2017 সালের মধ্যে 2 ট্রিলিয়ন ইউয়ান ছাড়িয়ে যাবে বলে আশা করা হচ্ছে। কিন্তু সমস্যা হল এই বাজারটি দীর্ঘদিন ধরে স্যাচুরেটেড।পুরানো ব্র্যান্ডের সাথে লড়াই করা, এবং বিপুল সংখ্যক নতুন "স্পয়লার" এর মুখোমুখি হওয়া, একটি হাতাহাতি, অনিবার্য।এমন পরিস্থিতিতে শেষ পর্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক সুযোগ কোথায়?
কৌশল গুরু ট্রাউট একবার "ব্র্যান্ড প্রতিযোগিতা" এর সারমর্মকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করেছিলেন: "একটি সত্যিকারের ব্র্যান্ড হল ভোক্তার মনে একটি নাম বা প্রতীক যা একটি নির্দিষ্ট শ্রেণীকে প্রতিনিধিত্ব করে৷ এটি ক্যাটাগরি, ব্র্যান্ড নয়, যা মূল ভূমিকা পালন করে৷ ভোক্তাদের মনে; ব্র্যান্ডটি ক্যাটাগরি প্রকাশ করার জন্য বোঝানো হয়। বিজ্ঞাপনী সংস্থা এবং কর্পোরেট বিপণনকারীরা, সাধারণভাবে, 'ব্র্যান্ডের আনুগত্য' ধারণার উপর বেশি জোর দেয়, যা আসলে নিজের মধ্যে একটি বিভ্রান্তিকর।"
প্রকৃতপক্ষে, বর্তমানে যে ব্র্যান্ডগুলি শক্তিশালী হয়ে উঠছে এবং মা ও শিশু শিল্পে দাঁড়িয়েছে তারা মূলত "নতুন বিভাগগুলিকে ভাগ করে বা বিভাগগুলিকে পুনঃসংজ্ঞায়িত করে" একটি যাদু সাফল্য হিসাবে গ্রাহকদের "বিভাগে নতুন মান" প্রদান করে।এবং ব্র্যান্ড "বেইলাইকাং" ঐতিহ্যগত উদ্যোগের রূপান্তরের জন্য অনুপ্রেরণার একটি ভাল উদাহরণ প্রদান করে।
বেইলাইকাং একটি তীব্র প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের মুখে তার ব্র্যান্ড পজিশনিং কৌশল পুনরায় প্রয়োগ করার জন্য একটি নিষ্পত্তিমূলক সিদ্ধান্ত নিয়েছে।প্রথমত, তারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, জাপান, হংকং এবং সাংহাই থেকে প্রসূতি বিশেষজ্ঞদের সাথে বাহিনীতে যোগ দেয় যাতে "মাতৃত্ব" শব্দটিকে একটি সাধারণ জ্ঞানের পরিভাষা হিসাবে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা যায়: "সন্তানের জন্মের আট সপ্তাহ আগে এবং আট সপ্তাহ পরে মহিলারা।"এটি উদ্ভাবনের একটি সিরিজের বিকাশের দিকে পরিচালিত করে;এছাড়াও, বেইলাইকাং 172টি অনুমোদিত মাতৃ ও শিশু প্রতিষ্ঠানকে একত্রিত করে এবং ধীরে ধীরে একটি অনলাইন বিশেষজ্ঞ পরামর্শ এবং মাতৃত্ব সহায়তা প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে WeChat পাবলিক নম্বর এবং APP ব্যবহার করে।
এই সফল সিদ্ধান্তটি বেইলাইকাংকে চীনের মা ও শিশু শিল্পের অন্যতম নেতা করে তুলেছে এবং প্রমাণ করেছে যে "নতুন বাজার বিভাজন/নতুন বিভাগ সংজ্ঞা/নতুন পণ্যের অগ্রগতি" যা গ্রাহকদের কাছে নতুন মূল্য নিয়ে আসে প্রতিযোগিতায় জয়লাভের রহস্য।
পোস্টের সময়: মার্চ-10-2022